「どうすれば集客できますか？」
起業初期の方から、いちばん多くいただく質問です。
ラスタイルデザインの宮城島ひとみです。
例えば、
- Instagramを頑張ればいいですか？
- SEOをやった方がいいですか？
- 今、一番アツい集客方法は何ですか？
みなさん、本気で取り組もうとしているからこそ、答えを探しています。
でも私は、そんな相談を受けるたびに、少しだけ違うことを伝えています。
よく例えられる「集客は釣り」に違和感
集客は「釣り」ではないと思っています
集客はよく、釣りに例えられます。
お客様＝魚
集客＝釣る
ノウハウ＝ルアー
でも私は、この考え方に少し違和感があります。
なぜならそれは、
「どうやって捕まえるか」
という発想になりやすいからです。
それって、手法になりますね。
私が考える集客は、釣りではなく、栽培に近いものです。
農業ですね。
いい土壌に種を蒔けば、蜂は自然に来る
- いい土を整えて
- いい種を蒔いて
- 丁寧に育てて
- 花が咲けば
蜂さんは、自然に集まってきます。
無理に蜂さんを、連れてくる必要はありません。
ここで言う「土」「土壌」とは、
- あなたの価値観
- これまでの経験
- 失敗から学んだこと
- なぜそれを大切にしているのかという理由
- 自分の言葉での発信
つまり、内側に積み上がっていくものです。
集客がうまくいかない本当の理由
集客がうまくいかないと、
- 手法が間違っているのでは？
- SNSの選び方が違うのでは？
- 最新情報を知らないからでは？
と考えがちです。
でも本当は、
花がまだ咲いていないのに、蜂さんを探しに行っているだけかもしれません。
蜂さんは探して連れてくるものではなく、咲いている花に自然と、勝手に、言われなくても集まるものだからです。
独自性は、最初からあるものじゃない
「私には独自性がありません」
これもよく聞く言葉です。
でも、独自性は才能ではありません。
独自性とは、考え続けた時間の積み重ねです。
そこに「あなたにしか言えない言葉」が宿ります。
- 今日感じた違和感
- お客様との会話
- 試してみたこと
- うまくいかなかった経験
もちろん、専門性についてのアウトプットとしての発信がベースになります。
それを言葉にして積み上げていくことで、少しずつ、自分だけの視点が生まれていきます。
そして後から振り返ったとき、
「あ、これが私らしさだったんだ」
と気づくのです。
自分が気づく前に、お客様の方が先に気づくから、「あなたにお願いしたい」という結果につながります。
ストック型の行動が、信頼を育てる
SNSは流れていきます。
でも、
- ブログ
- メルマガ
- 思想の一貫性
- 同じテーマを繰り返し語ること
これらは、少しずつ積み上がっていきます。
ストックが増えるほど、あなたの考え方や価値観が見えるようになります。
そしてある日、
「あなたにお願いしたい」
と言われるようになります。
それは偶然ではなく、積み重ねの結果です。
あなたは今、蜂を探していますか？
それとも、土を耕していますか？
新しい手法を探す時間を、
少しだけ、
- 自分の考えを書く時間
- 自分の経験を整理する時間
- 自分の言葉を磨く時間
に変えてみてください。
魔法はありません。
でも、土が整って、発信という種を蒔いて、継続していくことで、花は咲きます。
花が咲けば、蜂さんは来ます。
私は、これが信頼で選ばれる集客の本質だと思っています。
土を整えたいと思った方へ
ここまで読んで、
「もしかして私は、蜂を探していたかもしれない」
そう感じた方もいるかもしれません。
それは、かなり疲弊しましたね。
正しい方法を探し続けて、少し疲れてしまった方ほど、ぜひ知ってほしいことがあります。
集客に魔法はありません。
でも、土を整えることはできます。
- 自分の言葉を見つけたい。
- 発信を積み上げていきたい。
- 信頼で選ばれる形を作っていきたい。
そんな方のために、今の状況を一緒に整理するご相談の時間をご用意しています。
まずは、あなたの土の状態を見つめるところから始めましょう。
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