「マルシェの主催って、儲かるんですか？」
面と向かっては聞きにくいですよね。
だから今日は、聞かれる前に全部見せます。領収書ベースで。
静岡市清水区のラスタイルデザイン、ひとみです。
今年6月末、清水テルサで「ツナがるマルシェ」という親子向けの体験イベントを初開催しました。
延べ100名近くの方が来てくれて、16ブースの出店者さんとオンライン配信２名、そして会場講演の1名、サポート陣営（マイファミリー等、大感謝）で、一日を作りました。
その裏側のお金の話を、これからイベントをやってみたい方と、一緒に作ってくれた出店者のみなさんに向けて、正直に書きます。
かかったお金、全部
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 会場費（清水テルサ7階） | 72,360円 |
| チラシ印刷（1,500枚） | 11,290円 |
| ポスター印刷 | 4,830円 |
| シールラリーのカード | 2,690円 |
| ありがとうの樹の印刷 | 1,980円 |
| Instagram広告 | 10,410円 |
| 設営費（備品など） | 18,472円 |
| 合計 | 122,032円 |
入ったお金と、私の持ち出し
収入は、出店料5,000円×18ブース(内１ブース自社)なので、17ブースで、85,000円。
あと、来場プレゼントのお菓子代として18名×1,000円で、18,000円いただきました。
つまり差し引き、私の持ち出しは19,032円でした。
もう少し正直に言うと——1ブースあたりの実費は約6,800円だったので、残りの約1,800円分×18ブースを、私が負担していた計算になります。
これは設計ミスではなくて、初開催の「お試し価格」として私が決めたことです。
ただ、続けていくなら見直しが必要な数字でもあります（この話は最後に）。
1人に来てもらうのに、いくらかかったか
延べ100名で計算すると、1名あたり約1,220円。
そして公式LINEには34名の方が登録してくれました。
全費用で割ると、1登録あたり約3,400円。
……高い、と思いました？
私も最初、そう思いました。
でも次の数字を見てください。
お金で買えたものと、買えなかったもの
買えたもの： Instagram広告に10,379円かけて、リーチ5,450・クリック443・フォローは11件（1件あたり944円）でした。
お金がかからなかったもの： 個人のLINEで、これまでご縁のあった103名に手打ちでご案内を送りました。返信57名（55%）。
そこから「行くね」と言ってくれた方が15名。
費用、0円。
さらに、プレスリリースを書いて郵送したら、読売新聞に掲載され、地元FMのS-Waveに30分出演しました。
これも媒体費0円です。
つまりこのイベントで一番人を動かしたのは、広告費ではなく、それまでに育てていた関係性でした。
1登録3,400円の「高さ」の正体は、関係性を最初の一回だけお金で補った値段。
二回目からは、この34名との関係性が資産になります。
正直な反省も
- 来場者数を正確に数える仕組みを作っていなかった（だから「延べ100名近く」としか書けません）
- 会場内の案内表示が足りず、シールラリーの説明も出展者さん任せになってしまった
- 出口の「ありがとうの樹」、参加ゼロ。位置と声かけの問題でした
- 写真記録の担当を決めていなかった
第2回は、ここが全部改善ポイントです。
で、赤字なのに、なぜやるのか
19,032円の持ち出しで買ったものを並べてみます。
出店者16名が自分の商品を試せた一日。
「こんな場所が清水にほしかった」というアンケートの声。
新聞とラジオに載った実績。
34名との新しいご縁。
そして「私にもイベントが作れた」という、私自身の経験。
……19,032円、安かったと思っています。
そして次回。
12月に第2回を予定しています。
出店料は、今回の実費を踏まえて「みんなで実費を分け合う形」に見直すつもりです。
会場が決まり次第、数字も今日と同じように正直に出します。
次回のツナがるマルシェは？
最新情報は公式LINEでお知らせします。
「今度は私も出てみたいかも」と思った方も、まずはLINEで待っていてください。
ちょっと待って！リアル＆オンラインコミュニティ始めます！
7月24日にラスタイルデザインの公式LINEから、ツナがるマルシェの経験を活かしていくビジネスコミュニティ「ツナがるコミュニティ」の募集を開始します。
７月中の入会の場合の特典２つご用意しています。
ツナがるマルシェからツナがるコミュニティを作った理由をお話しています。
次回のツナがるマルシェへのご参加を希望されるようでしたら、コミュニティにご参加いただいた方が優先的にご案内が可能です。
お忙しいと思いますので、２倍速でご覧ください。
公式LINEから、「コミュニティ」とカタカナ６文字だけでいいので、メッセージいただけると嬉しいです！
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