あなたのこれからの生き方として、「起業」を選んだ時に、最初からうまくいきたいですよね～
なかなかそううまくはいかない現実。
様々な方を見ていて、起業後うまくいかないという方の理由として、
「売れる商品がない」
「仕組み化ができていない」
「自分の価値を理解できていない」
ということを感じます。
実は、それは私が通ってきた道でもあり、それを改善したら売上が上がるようになったという経験をもとに、ひとつずつお伝えしたいと思います。
その2「仕組み化ができていない」？
その1の「売れる商品がない？」はこちら
集客の仕組みを作ろう！
それは、わかってる。
でも…
と手が止まる。
圧倒的に女性は機械音痴だと？
いえいえ、そんなことはない！
メルマガスタンドの契約までできたのに、その先に進めないという方も多い。
それには、簡単にできそうなSNS集客というやり方と、面倒なことは避けたいという思考と、そもそも自分には無理という目に見えないトラップがありそうです。
SNSはフロー型メディアだから垂れ流し？
- Facebookの投稿をがんばる
- Instagramのリール動画をがんばっちゃう
- X（Twitter）でつぶやきまくる
SNSって基本、ホームのニュースフィードにお友達の投稿が流れてきていますね。
そして、流されていきます。
しかも、出てくるお友達の投稿は、エンゲージメントという運営者都合の数値でコミュニケーション濃いめのお友達の投稿が主に表示されます。
お友達がたくさんいても、あなたがコメントしたり、いいねしたり…と、コミュニケーションをしなかったら何の意味もありません。
ですから、頑張って投稿していいねの数を稼いだとしても、集客に直接つながるようなことにはなりにくい現実。
そもそもSNSはコミュニケーションをするためのメディア。
ここでは専門性や人間性を表現していくこと。
それも、ただ闇雲にそれをやるというよりは、ちゃんと仕組みが整っていないと時間と努力垂れ流していることと一緒。
起業していてSNSを活用するということは、「目的」があるはずです！
そう、自分の専門性に興味のある人を集めるということ。
それには、SNSは認知の場として活用し、そこからブログなどのストック型メディアを見てもらう。
そして、興味があればメルマガや公式LINEへ登録してもらえるようにする…
という流れを意識することと、実際にそのツールをあなたが運用することが最も大切なこと。
これをしないと、水がたまらないザルと一緒。
垂れ流し…残念…
水が貯まればいいんです！
水を貯めることが、プッシュ型メディアへ登録していただくこと。
プッシュ型メディアとは、メルマガや公式LINEのこと。
発信者の都合であなたに興味を持ってくれている人に直接届けられるメディアのことです。
ただ、なかなかそれをやることに気が進まないという方はとても多くて。
仕組み化が進まないのはここで起こっています。
そのSNSのDMのやりとりだけで集客できたら簡単じゃん！という発想でしょうか…
メルマガや公式LINE登録はプレゼント付きにする
面倒なことは避けたい1番の理由にこの登録を勧めるために作る「無料オファー」を作るという作業があるかもしれません。
メルマガと公式LINEの２つをやるとなると、２つ作らないといけなーい！って、それだけでテンパってしまってもそれは無理もない。
私もそうでしたから。
あなたの商品サービスは、誰のために在りますか？
あなたかそれを届けないで、どうしましょうか！
「強烈に熱烈に待ってる人がいる」と信じてください。
お客様があなたの専門性を通して喉から手が出るほど欲しいなぁと思うようなものをプレゼントに。
- 動画
- 音声
このようなデジタルコンテンツですと、あなたの時間をその都度奪うことはありません。
ただ、まだこれから始めるという方は、本来は有料ですが、特典として無料の個別相談をしても良いかもしれません。
脳内検索対策（脳内SEO）として配信をし続ける
発信が面倒なので定期的にメルマガや公式LINEができないという方もいらっしゃる様子。
そもそも無理！というトラップを自分に課してしまう…
全然無理じゃない！
何を伝えればいいか決めてないからだと思います。
ブログを書きました！
でもいいし、
おすすめの本はこれ！
でもいいし。
あなたの専門性に魅力を感じて登録していただいた方に、何を伝えたら、何をしたら、喜んでもらえるかな？と考えつかないはずがありません。
今日は子どもの誕生日！
何を作ったら喜ぶかなぁ〜
そういう風に考えることと全く一緒です。
それを週に1回、同じ曜日の同じ時間に発信していきます。
なぜそうするか！
それは、
忘れられないためです。
1カ月に1回や、行き当たりばったりでは、忘れられるし、都合いい人だなぁと思われます。
それは信頼できると言えないと思いませんか？
お客様の欲しいタイミングはコントロールできない？
新メニューができたから早々にメルマガで告知して購入してもらおう！という思考になりがちですが、はじめたばかりでそれをすると、
売り込まれた！と即ブロック対象です。
買うのはお客様のタイミング。
その時にスムーズに購入していただけるようにツールを整えておきましょう！
そういうものを整えながら、信頼構築の発信をし続けることが肝心です。
まとめ
今回は、起業をうまくするために押さえておきたいポイントのその2、仕組み化ができないことについてお届けしました。
何かを続けていくことは面倒ですが、それ以上に、お客様を喜ばせたいという気持ちが勝っていればできるはずです。
今一度、
お客様を喜ばせるために、自分はどうしたらいいか
このような視点で仕組み化を考えると、道がつながっていくものと思いますよ！
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