フリーランスとしての生きていくということは自由が多い一方で、多くの挑戦も伴います。
挑戦するということは、変化することを拒まないということ。
あなたは挑戦派？現状維持派？
特に、市場で自分自身をどう差別化し、選ばれる存在になるかは、フリーランスにとって重大な問題です。
そこで重要になってくるのが「自分ブランド」の構築です。
今までの自分からアップデートしていくことなので、現状維持バイアスに縛られている人はやめておきましょう。
そこから抜け出したい！
あと３年かかってでもチャレンジしたい！
そう思える方は、「自分ブランドの構築」をしていくことで、「フリーランスを選んでよかった！」と思える人生にたどり着きます。
フリーランスになってよかった！と思える成功の鍵とは、ずばり！自分ブランド創りをするということ！
この記事では、自分ブランドを創ることで、どのようにフリーランスとして選ばれるようになるのか、その理由を3つご紹介します。
自分ブランドを創ることの重要性
自分ブランドとは、自分自身のスキル、経験、価値観を統一した形で表現することです。
これにより、お客様に対して一貫性と信頼性をアピールできます。
自分ブランドは、単なるロゴやウェブサイト「以上」のものです。
それは、あなたの仕事へのアプローチ、コミュニケーションスタイル、そして何よりも価値提供の方法を象徴しています。
選ばれる人になるための3つの理由
1. 独自性を強調することで際立つ
フリーランスの市場は競争が激しいです。
誰が何をしているかが分かりにくい状態で自分を売り込もうと認知活動に走ってしまうので、競争が激しいと感じるのではないかと思います。
ただ、冒頭でお伝えしたように、３年かけてでも自分自身のブランドを構築するという気持ちが軸にあれば、誰かと比べるという余計な心配事が減ります。
独自のブランドを持つことで、自分だけの特色を強調できます。
ブランドと言っても、イメージするべきはシャネルやグッチなどのハイブランドではなく、信頼で選ばれているブランドをイメージしてください。
「○○と言えばあなた」と市場で思われるようになること＝自分のブランドを創ること
車で言えば
世界のTOYOTAだったり、技術は日産…
もしあなたが、「ブランド」と聞いて、ハイブランドをイメージするようでしたら、どちらかというと「目立つ」ということが市場でやるべきことだと、思考してしまうかもしれませんね。
それがダメということではありませんが、「フリーランスでお客様から選ばれていく存在」になるためには、「信頼されるということ」に着目する必要があります。
ですから独自のブランドと言って、目新しい商品を販売するとか目立つ自分になるということをするのではなく、自分の得意なこと＝専門性を発信し続けていくことそのものが独自のブランド創りに役立ちます。
ということは、「特定の業界に特化すること」が最初は必要で、その専門性を前面に出すことが効果的なやり方です。
それをやり遂げるには「ブログ」「YouTube」「Podcast」などのストック型メディアの構築が必要になります。
2.信頼と認知度の向上
強力な自分ブランドは、潜在的なお客様に対して信頼感を与えます。
SNSやブログを活用し、専門知識をSNS上で共有することで、業界内での認知度と信頼性を築くことができます。
間違ってもSNSで売り込まないことです。
認知と信頼性だけを築きたいので、専門知識を共有してコミュニケーションをしましょう。
3.継続的な仕事の流れを確保
自分がどうなりたいのか。
自分がどう在りたいのか。
「在り方」を信頼に足るものに構築していく
難しいように思うかもしれませんが、結局は「人として当たり前のことをしていく」ということが身についている人はそんなに難しいことではありません。
人間味のある人は、とても魅力的ですよね！
そういう人とツナがりたいですよね。
あなたはどう在りたいですか？
明確なブランドを持つことで、リピートしていただけたり、新しいお客様からの紹介が増え、継続的な仕事の流れを作り出すことが可能になります。
これは、不安定なフリーランスの収入を安定させる上で非常に重要です。
「収入」というのはもちろん生きていく上で追い求めなければいけないことです。
しかし、私が思う自分ブランドを創っていく途上で実感しているのは、売上=収入を上げることに注目する前に、真っ先にお客様候補になる可能性のある人たちを喜ばせる情報提供がどれだけできるかということへの執着するか！ということ。
どれだけ「出し惜しみなく」情報提供できるか！
マーケティング思考をもって、それができるかどうか。
自分の売上を追いかける前に、お客様に先にどれだけ貢献できているかということにかかっていると断言します。
大丈夫です。
努力は裏切りません。
お客様は神様ではなく、守りたい存在だと思えればそれが「勝ち」だと思いますし、それがあなたのお客様に提供できる「価値」になります。
自分ブランドの構築手順
1. 自己分析を行う
自分の強み、弱み、情熱、目指す業界を明確に理解しましょう。
ただ、その業界での自分へのニーズがあるかないかという観点は忘れずに！
- 自分がやりたいこと
- 自分ができること
- 自分がお願いされること
あなたが選びたいビジネスは、この３つの中で「できるからお願いされること」ですか？
もし「自分がやりたいから」という基準ではじめようと思う場合、それをやるあなたが選ばれる理由作りが必要です。
2. 目標とするオーディエンスを特定する
サービスを提供するターゲットとなる顧客層を明確に定義します。
ビジネスは「誰に何をどうやって提供していくか」が言語化できていることが基本です。
あてもなく始めると、大けがをします。
誰に対して「自分は信頼に足る存在ですよ！」と言いたいか
再考してみてください。
3. オンラインでの魅せ方を確立する
プロフェッショナルなホームページ・ブログ、あなたのお客様に出会うために有効なSNSを構築し、コンテンツを定期的に更新して関係性を保つ努力をします。
実際に売上を立てていくには集客のしくみを整える必要があります。
ブログやSNSから、プッシュ型メディアと言われるメルマガやLINE公式アカウントなどに登録していただくために、自分ブランドを創ることが必須になってきます。
メルマガに登録…してもいいかな…この人なら。
信頼できそうだから。
安心して聞けそうだから。
怒らずに聞いてくれそうだから。
寄り添ってくれそうだから。
このように思ってもらえるようになることが、「自分ブランド創り」になります。
結論
フリーランスとして成功するためには、ただ単にスキルが高いだけでなく、自分自身を「信頼されるに値する」ブランドとして確立することが不可欠です。
この記事で紹介した手順を活用して、これからの市場で一目置かれる存在になりましょう。
自分ではどうやればいいかわからないという場合はこちらのLINEからご相談ください。
○○と言えばあなたですよね！
そういって自分のサービスが選ばれていく喜びを得られる幸せな働き方がフリーランスで生きるということです。
そこから始めて、いずれ法人化していくという生き方も見えてきます。悪くないと思いますよ。
４人の子を持つシングルマザーの私が、頑張れたのは「信頼で選ばれる存在になりたかったから」
時間をかけて自分ブランド創りに取り組んできた結果、個人として恥ずかしくない売上を生み出すことができるようになりました。
原因があるから結果が伴うなら、どんな原因作りをするか！
時間がかかってもくじけない！
続けることですね！
その続け方がわからない場合は、こちらのコンテンツが役に立ちます。
自分ブランドの力を借りて、フリーランスとして自分の人生創りをして楽しみましょう！
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