WEBで集客をしようということは、ターゲットユーザーの「検索意図」を理解することはとても大切。
検索エンジンを使って自分のビジネスを見つけてもらうためには、ユーザーがどんな目的で検索しているのかを考えたコンテンツを提供することがカギとなります。
発信をしなければ、暗闇のカラスで、存在しているけど存在していることを知られていない状態。
「知ってもらわなければ！」と認知への努力の方向を考えますよね？
その時、短期的な思考が働きがちです。
お金をかけてササッと広告で集客するとか、有名な集客コンサルタントのプラットフォームで紹介してもらうとか、すぐに成果は出るかもしれませんが、自分の独自性が積み上げられていない状態で集客できても、心のバランスを崩すだけだと考えます。
今回は、認知の努力としては時間がかかる行動ではありますが、毎日書けば毎日営業してくれる営業マンを量産できて、ストックされる資産にもなるブログコンテンツ。
そのために、ブログで集客できる人になれるよう「検索」のことを知って、実践していただくために押さえておいてほしい「イマドキのWEB集客」についてお届けいたします。
検索意図とは？
検索意図には大きく分けて「知る」「する」「行く」「買う」の4つの種類があります。
それぞれに合ったキーワードを選び、最適なコンテンツを提供することで、集客を効率的に行うことができます。
今回は、「静岡 フィットネス」や「50代女性 若見え」などを例に、これら4つの検索を意図に基づいたSEOの実践方法を説明します。
SEOって何？まずは基本を押さえよう
SEO（検索エンジン最適化）とは、Googleなどの検索エンジンで自分のサイトが上位に表示されるようにするための方法です。
検索エンジンで「静岡 フィットネス」や「50代女性 若見え」といったキーワードを検索したユーザーに、自分のサイトが見つけてもらえるようにすることが目的です。
検索意図の4つの種類：知る（Know）、する（Do）、行く（Go）、買う（Buy）
検索意図を理解することで、ターゲットユーザーがどんなコンテンツを求めているのかを明確にし、そのニーズに合ったコンテンツを提供できます。
早速、考えてみましょう。
知る（知りたい・学びたい）＝Know
検索目的: ユーザーが情報を探している段階です。
何かを知りたい、学びたいという目的で検索しています。
例えば、
「50代女性に見える若メイク」ユーザーは50代女性に向けた若見えメイクの方法を学んでいます。
「静岡フィットネストレーニング方法」ユーザーは静岡でフィットネスを始めるためのトレーニング方法を調べています。
実践法
解説記事やガイドを提供: ユーザーの質問に耐えながら、初心者ガイドや情報を提供する記事を作成します。
例えば、「50代女性向け若見えメイクのポイント」といったテーマの記事を書いて良いでしょう。
Q&AやFAQ形式で、よくある質問に対する回答を重視と効果的です。
行動したい＝Do
検索意図: ユーザーが特定の行動を起こしたい、例えば、方法を試してみたい、始めてみたいというニーズを持っている段階です。
例えば
「静岡フィットネスジム体験」ユーザーは静岡のフィットネスジムに体験に行きたいと思っています。
「50代メイクおすすめアイテム」ユーザーは50代向けの若々しいメイクアイテムを購入するための参考として調べています。
実践法
具体的な行動を追加コンテンツ: ユーザーが次にしたい行動につながる実行可能なコンテンツを作ります。
例えば、「静岡フィットネスジム体験レッスンお申込み方法」というように、体験を継続する方法をわかりやすく説明します。
手順やアクションを説明: 「50代メイクおすすめアイテム」なら、購入に向けた具体的な商品紹介や手順を紹介します。
行きたい（場所を探したい）＝Go
検索意図: ユーザーが特定の場所や位置に関連する情報を求めている段階です。
実際に訪れる場所を探している場合が多いです。
例えば
「静岡フィットネスジムおすすめ」ユーザーは静岡でおすすめのフィットネスジムを探しています。
「50代女性若見えるメイクレッスンオンライン」ユーザーは50代女性向け若見えメイクレッスンをオンラインで探しています。
実践法
地名や場所に関連したコンテンツ: ユーザーが訪れる場所に関する情報を提供します。
「静岡フィットネスジムのおすすめ」なら、地域に特化したフィットネスジムの紹介記事や地図を掲載します。
Googleマップや地元の情報を提供: ユーザーが直接アクセスするために、住所やアクセス方法を具体的に示します。
購入する（買いたい）＝Buy
検索意図: ユーザーが購入を決めている、または購入を検討している段階です。
例えば
「50代女性メイクアイテム購入」ユーザーは50代女性向けの若々しいメイクアイテムを購入したいと考えています。
「静岡フィットネス料金」ユーザーは静岡のフィットネスジムに通うために、料金を比較しています。
実践法
購入を後押しするコンテンツ:ユーザーが購入を決めやすいように、価格やお得情報、商品のレビューなどを強調する記事を作成します。
CTA（Call to Action）を明確にする: 購入ボタンや申し込みフォーム、予約フォーム、公式LINEのご案内ページなどへの誘導を促す「CTA＝行動喚起」をします。
SEO初心者でもできる！実践ステップ
ステップ1: キーワードを選ぶ
まず、ターゲットユーザーの検索意図を考えて、それにマッチするキーワードを選びます。
たとえば、「静岡フィットネス」のようなローカルキーワードや、「50代女性が若く見える」など、特定のニーズに合ったキーワードを選定します。
ステップ2: コンテンツを作成する
選んだキーワードに基づいて、目的の検索意図に沿ったコンテンツを作成します。
検索意図が「知る」なら情報提供を、「する」なら行動を引き出す方法を、「行く」なら場所に関する情報を、「購入」の場合は購入を後押しする内容を作ります。
ステップ3: コンテンツを最適化
作成したコンテンツにタイトル、見出し、内部リンク（自分のブログの別の記事へのリンク）を追加して、SEO効果を高めます。
具体策：ブログを書く手順
まとめ
SEOでは、ターゲットユーザーの検索を意図的に理解し、それに合わせたコンテンツを提供することがとても重要です。
Know（知りたい）、Do（行動したい）、Go（場所を探したい）、Buy（購入したい）という4つの検索意図に合わせたキーワードを選び、その検索意図にピッタリな情報を提供することで、集客力が向上します。
広告を使ってDoやGo、Buyといったキーワードで広告を打つという集客のやり方もあります。
しかし、自分のストック型のコンテンツ（ブログ）が無いのに、効率よく集客したいと思っても、結局お客様候補の人たちに調べらます。
そこで、「中身のない人だ」と思われたり、何年も更新されていないブログ記事だったり、ホームページの実績はすごいけど、それだけでは「信頼」ということについては足りません。
もちろん、はじめはブログそのものも、どうやって書けばいいの？と思うでしょうし、何を書けばいいの？と手が止まってしまう。
検索で表示させるようになるには、検索した人の気持ちを考えて、その気持ちが解決できるブログ記事が必要になります。
その時に、自分がどのキーワードで検索されたいのか、または検索させるのか、すでにあるキーワードをもとにコンテンツを作っていかないと、検索結果として表示されません。
そのために、Know（知りたい）、Do（行動したい）、Go（場所を探したい）、Buy（購入したい）という4つの検索意図に合わせたキーワードを選び、その検索意図にピッタリな情報を提供していきます。
そうすることで集客力も上がる可能性につながるし、あなたの専門性への信頼も上がっていくことになります。
50代女性が起業で成功するために
１本１本のブログを書いていくということは、SNSのようにすぐに「いいね」をもらえたり、コメントが入ったりするということはありません。
本当に地味で、華やかなコトが好きな人には耐えられない行動かもしれません。
でも、売り込まずに信頼で選ばれるという人になりたいと思ったら、あなたの専門性やあなたの気持ちが満タンのブログコンテンツがたくさんあることで、「続けている人」という印象になります。
50代女性の起業で成功したいとお思いでしたら、まずは信頼を積み上げるコンテンツ作りに着手することをお勧めします。
もう50代だから急がなきゃ！
その言葉にどんな言葉を続けるか…
もう50代だから急がなきゃ！この先もずっと長くこのビジネスをしていきたいから、焦らずに、信頼で選ばれる価値の高いビジネスができるようになる！
そう！今から自分の価値を高めていく行動を！
すぐにでも実践できるステップを実行し、地道にSEOを活用して信頼で選ばれる集客を成功させましょう！
補足：ブログをSNSの投稿に活用すれば効率もいい！
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